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网贷试水直播营销合规发展是吸粉神器

admin 发布于 2016-11-14 10:59

  不知何时,网络直播渐渐走进了我们的视野,大量直播平台似乎在一夜之间涌现。明星秀个人活动现场,网红秀才艺,普通人只要有一技之长也可以当主播。这种社交互动、新奇有趣、即时的、接地气的新兴行业,吸引了无数直播观众。有数据显示,网络直播APP行业月活跃用户数去年10月还是5271万,今年5月份已经增长至8585万,相当于全国每16个人就有一个人经常看直播节目。  

  由于火热的直播能够带来不少潜在用户,不少企业开始通过直播形式开展营销宣传,其中就包含了几家P2P平台:

  比如6月份,麻袋理财在某直播APP上进行了一场信息披露直播,向网友展示办公环境,万象城娱乐;宜信指旺理财策划品牌活动请人气女主播现场直播、引导实时互动;麦子金服就公司战略和经营等问题与投资人在直播节目上进行深入交流等...

  据了解,这三场直播都引来了相当数量的投资人观众,毫无疑问平台的市场关注度得到了进一步的提升。虽然短期内平台流量的增长幅度惊人,但最后真正留下来的有效投资人,会有多少呢?

  有业内人士称,直播节目只要有爆点,吸粉很容易,但后期想实现观众到投资人的转变,这中间还是要靠平台的风控建设和产品设计来实现。

  通常而言,P2P平台打造严格完善的风控体系,能够从源头最大限度地减少风险项目进入、降低逾期坏账,用户的资金安全有保障。即使你没有大规模的广告轰炸,也没有借势直播来宣传,仅仅依靠口碑传播,也能收获一大批忠诚的“铁粉”。

  以P2C平台三益宝(id:sanyibaocom)为例,该平台专注中小企业借贷,自建风控团队对借款企业严格审核:成立三年以下?拒绝;股东背景有问题?拒绝;财务流水不正常?拒绝;还款意愿不强?还款能力有限?拒绝;无土地房产设备等不动资产?拒绝...通过贷前审查、实地考察和项目评审会,过滤掉大量资质不符的借款方,所以即使项目不多、名气不高,营销活动也很少开展,但三益宝的产品非常抢手,万象城娱乐,通常百万级别项目上线一两分钟内便可满额,万象城娱乐,老用户续投率非常高。

  综上,笔者认为直播营销未尝不可,但平台首先需要做好自身的产品和风控。正所谓“打铁还需自身硬”,风控完善、产品设计合理永远最吸粉。